同樣搞印刷，為什么有些企業(yè)主動(dòng)放棄“大而全”、“小而全”的發(fā)展模式，而專注于接單、加工等特定環(huán)節(jié)？

在小編看來(lái)，這本質(zhì)上是老板們基于成本與效率的理性考量。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，有些企業(yè)可能長(zhǎng)于接單，但加工成本不一定降得下來(lái)；有些企業(yè)接單能力不一定很強(qiáng)，卻在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面很有辦法，效率高、成本低。

當(dāng)然了，也有些企業(yè)原本可能接單、生產(chǎn)都不錯(cuò)，但綜合權(quán)衡之后，還是忍痛“二選一”，專注特定環(huán)節(jié)。從而，讓新的“外發(fā)-加工”合作模式成為可能。

小編注意到，同樣是“外發(fā)-加工”合作，訂單其實(shí)有三種不同的流向。

第一種是在以當(dāng)納利等傳統(tǒng)印刷巨頭為主導(dǎo)的合作中，訂單從大印刷廠流向中小印刷廠。在這個(gè)生態(tài)圈中，大企業(yè)作為接單者，控盤(pán)能力更強(qiáng)，發(fā)揮著主導(dǎo)作用，中小印刷廠則作為加工合作伙伴存在。

第二種是在以合版印刷為主的商務(wù)印刷市場(chǎng)中，訂單通常是從一些小印刷廠或快印店等流向規(guī)模更大的合版印刷廠。在這個(gè)生態(tài)圈中，合版廠作為生產(chǎn)者，承擔(dān)起了整合者的角色，更具有主動(dòng)性。

第三種則是合作雙方不分大小，部分專精特產(chǎn)品的訂單從不具備生產(chǎn)能力的印刷廠，流向更專業(yè)、更專注的印刷廠。在這個(gè)生態(tài)圈中，特定產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，主導(dǎo)了訂單的流向。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，可以理解為圈內(nèi)部分老板在極力追求的“單品爆款”，對(duì)訂單天然具有的吸引力。

在第一種情況下，訂單之所以從大印刷廠流向中小印刷廠完成加工，主要是一個(gè)成本問(wèn)題。

成本通常與效率有關(guān)，但并不絕對(duì)。比如，正常說(shuō)來(lái)，當(dāng)納利的設(shè)備效率、人均產(chǎn)出應(yīng)該不比一些中小印刷廠低，但作為一家大型外資企業(yè)，當(dāng)納利相對(duì)復(fù)雜的管理體系、相對(duì)較高的薪資水平及對(duì)規(guī)范性、合規(guī)性的要求，會(huì)推高其綜合生產(chǎn)成本。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。在印刷圈，不少企業(yè)其實(shí)都沒(méi)有足員足額為員工繳納社保，這一點(diǎn)老板們都心知肚明。而對(duì)外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，在處理類似問(wèn)題，一般要慎重不少。

在第二種情況下，訂單之所以從一些小廠流向大型合版廠，本質(zhì)上是個(gè)效率問(wèn)題。

合版印刷是典型的效率推動(dòng)、規(guī)模領(lǐng)先型競(jìng)爭(zhēng)模式。大型合版廠通過(guò)軟硬件的投入以及規(guī)模采購(gòu)、規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，可以形成很高的效率、成本壁壘，并最終體現(xiàn)為價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)中小印刷廠來(lái)說(shuō)，只要大型合版廠自己不犯錯(cuò)，這種碾壓性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)近乎難以抵擋。

一位有兩三臺(tái)印刷機(jī)的老板，就曾跟小編說(shuō)：現(xiàn)在還能抵擋一下，如果哪一天打不過(guò)、扛不住了，我就接了單交給大廠做。它們做的價(jià)格比我自己生產(chǎn)的成本還低，為什么非要硬挺呢？

第三種情況則比較特殊。這里面又有兩種可能：一種是有的印刷廠將某類大眾化產(chǎn)品效率、成本、價(jià)格做到極致，從而吸引同行的訂單，這與合版印刷的競(jìng)爭(zhēng)邏輯基本一致。

另外一種是有的產(chǎn)品十分小眾，訂單過(guò)于分散，每一家印刷廠都自主配置產(chǎn)能，不具有經(jīng)濟(jì)上的可行性。這時(shí)候，很有可能就會(huì)出現(xiàn)一兩家專業(yè)化的印刷廠，通過(guò)零散訂單的規(guī)模化聚合，形成自己的產(chǎn)品特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)轉(zhuǎn)向與產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

越來(lái)越多的印刷企業(yè)在接單與生產(chǎn)之間做出選擇，強(qiáng)化一個(gè)環(huán)節(jié)，而將另外一個(gè)環(huán)節(jié)的工作全部或部分外發(fā)，交由同行完成，看似損失了一部分潛在收益，實(shí)際上卻是一種雙贏的理性選擇。

比如，對(duì)手握訂單的企業(yè)來(lái)說(shuō)，放棄了生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的可能收益，但也避免了重資產(chǎn)投入帶來(lái)的資金壓力和組織生產(chǎn)的繁雜工作。對(duì)專注生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，看似損失了一手單與二手單之間的價(jià)格差，但也不需要組織龐大的銷售隊(duì)伍，節(jié)省了一筆不小的銷售費(fèi)用。

如果印刷同行間的這種“外發(fā)-加工”模式運(yùn)作良好，必然帶來(lái)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象是：有的印刷廠設(shè)備越來(lái)越少，營(yíng)收和利潤(rùn)卻可能不降反增；有的印刷廠沒(méi)有銷售人員，規(guī)模卻能越做越大。

這種模式之所以能夠成立，印刷同行之所以能化“冤家”為伙伴，首先是由于不同企業(yè)的效率、成本差拉大到了一定的水平。即一部分企業(yè)的生產(chǎn)成本，與另外一部分企業(yè)存在顯著差距，從而使其自行組織生產(chǎn)不再具有經(jīng)濟(jì)上的可行性。換句話說(shuō)：你的成本比別人的報(bào)價(jià)還要高，繼續(xù)打下去還有什么意義？

同時(shí)，部分印刷企業(yè)的專業(yè)化趨向，也與印刷業(yè)發(fā)展階段的躍進(jìn)相吻合。

各位老板想想，當(dāng)一個(gè)行業(yè)處于上升期的時(shí)候，是不是一般都伴隨著市場(chǎng)的快速擴(kuò)容和企業(yè)數(shù)量的增加？這個(gè)時(shí)期，行業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是：裂變。即企業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越活躍。通常從行業(yè)先發(fā)企業(yè)中，會(huì)走出不少創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。

趕上這個(gè)時(shí)期的企業(yè)，效率、成本也會(huì)有高下之分，但由于行業(yè)的平均利潤(rùn)足夠豐厚，多數(shù)企業(yè)都能分到不錯(cuò)的蛋糕，不少老板就會(huì)傾向于大而全。比如，十幾、二十年前，有的老板原本專注跑單，跑著跑著活多了，就開(kāi)始買(mǎi)機(jī)器自己干。

而當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期之后，市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)壓縮，企業(yè)間的效率、成本差就變得很致命了。同樣的報(bào)價(jià)，對(duì)有的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能賺5個(gè)點(diǎn)；對(duì)有的企來(lái)說(shuō)，卻可能虧掉5個(gè)點(diǎn)。

對(duì)后面這部分老板來(lái)說(shuō)，如果不甘心就此淘汰出局怎么辦？第一種選擇是設(shè)法提升效率、降低成本，繼續(xù)血拼；第二種就是，干脆我來(lái)接單，你來(lái)生產(chǎn)。

再加上，近些年越來(lái)越多的印刷廠面臨著招工難、用工貴、環(huán)保壓力加大、用地成本上升等一系列問(wèn)題，這會(huì)促使部分老板加速放棄生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，以緩解重重壓力。

印刷企業(yè)在接單與生產(chǎn)之間做出選擇后，又會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)的效率提升與分化。尤其是對(duì)選擇了加工角色的印刷廠來(lái)說(shuō)，一定會(huì)想方設(shè)法提高效率、降低成本。因?yàn)樵诠r(jià)難以提升的情況下，每一個(gè)點(diǎn)的成本節(jié)省都會(huì)轉(zhuǎn)換為利潤(rùn)。

目前，印刷企業(yè)間的這種“外發(fā)-加工”模式，在商務(wù)印刷領(lǐng)域最為普遍，在書(shū)刊印刷市場(chǎng)也不乏案例，在包裝印刷板塊則相對(duì)少見(jiàn)。這主要是由不同印刷買(mǎi)家的特點(diǎn)決定的。

小編相信，隨著市場(chǎng)環(huán)境的進(jìn)一步演變，印刷圈還會(huì)出現(xiàn)更多的新變化、新玩法。

所以說(shuō)，這是一個(gè)艱難的時(shí)代，也是一個(gè)變化的時(shí)代。而變化通常意味著新的選擇和機(jī)會(huì)。

所以，最后還是祝各位老板好運(yùn)吧！